TACK - Értékesítés

Fő témák

• Mérje fel saját értékesítési stílusát, és illessze az ügyfelei szükségleteihez – nyerjen egyedi betekintést abba, hogy mit kedvelnek a vevők az értékesítőkben és mit nem, lehet, hogy meg fog lepődni!
• Csökkentse az elfecsérelt utazási időt, és maximalizálja azt, amit tárgyalásokra szán – alkalmazza a TACK Célorientált Értékesítési Folyamatát, mely segíti Önt abban, hogy fejlessze kezdeményező és összpontosítási készségét.
• Nyerje meg és tartsa fenn ügyfelei figyelmét minden egyes alkalommal – tanulja meg a Célállítás jelentőségét, hogy elnyerje ügyfelei figyelmét, és fókuszálja a tárgyalást.
• Nyerjen érdemi információt – tegyen fel hatásos nyitott, zárt, szondázó és kapcsoló kérdéseket, és figyelje meg a testbeszédet, hogy megismerhesse az ügyfele valódi prioritásait, véleményét, aggályait és motivációit!
• Válaszolja meg az ügyfél kifogásait professzionális módon – ismerje meg a kifogások lélektanát, és egy olyan módszert, mellyel professzionálisan tudja megválaszolni a főbb kifogás-fajtákat!
• Tanuljon meg bánni a nehéz ügyfelekkel – mitől válnak bizonyos ügyfelek különösen nehézzé, és tervezze meg, hogyan bánjon csendes, bőbeszédű, szétszórt vagy döntésképtelen vásárlókkal!
• Nyerje el ügyfele elkötelezettségét, és zárja le az üzletet nyereségesen – a döntési pont lehet akár roppant nehéz is, de segítünk Önnek a vásárlási jelzések beazonosításában, és a logikai Egyetértési Lépcső alkalmazásában, hogy tudja, mikor és hogyan kell lezárnia az üzletet!
• Hozza ki a legtöbbet a telefonos időpont-egyeztetési technikáiból, és a hideg hívásaiból – a program során egy igen értékes eszköztárat kap, számos ötlettel, melyekre szüksége van ahhoz, hogy sikeres legyen e kemény kihívásokkal teli területen.

A következő lépés

A résztvevők számára akkor válik teljessé a program, ha részt vesznek a TACK - Értékesítés 2. utánkövető programon is, 2-3 hónapon belül.