TACK - Tárgyalástechnika

Fő témák

• Alkalmazza a hatékony tárgyalások struktúráját – tervezzen előre, hogy tudja, mikor kell rátérnie a következő szakaszra.
• Tartsa kézben a tárgyalási sorrendet – hogyan kell megtennie a megfelelő „kezdőtétet”, és ellenőrzése alatt tartani a teljes tárgyalást.
• Erősítse meg a pozícióját intelligens kérdésekkel – szerezze meg és használja fel az információt a lehető leghasznosabban.
• Vegye észre a professzionális beszerzők stratégiáit és taktikáit – használjon hatásos pszichológiai és logikai ellenlépéseket.
• Mérje fel az engedmények kihatását – gazdaságilag védhető lesz a végeredmény?
• Elemezze a „pozíciója erejét” – ismerje fel hatalmi forrásait, és felhasználásának módját.
• Alkalmazza a sikeres tárgyalók készségeit és tulajdonságait – mérje fel erősségeit és gyengeségeit szerepjátékok és önelemzés segítségével annak érdekében, hogy továbbfejlessz tárgyalási stílusát.

Kapcsolódó programok

Kiemelt ügyfélkapcsolatok fejlesztése
Prezentációs Technika